ダイレクトトレードとは・意味
ダイレクトトレードとは
ダイレクトトレードとは、生産者と販売業者が直接取引を行うことである。日本国内で例えると、「産地直送」の野菜がイメージしやすい。仲介業者を挟まないため、生産者にとってはこれまでかかっていたコストを品質向上や働く人々に充てることができ、製品の鮮度も保つことができる仕組みだ。
実際の製品では、チョコレート製造におけるカカオ豆やコーヒー豆の生産などで導入がみられる。両者で信頼度の高い継続的な関係を築くことで、物流の流れ全体で高品質な製品の供給と、搾取のない公平な取引を目指している。
ダイレクトトレードでは、売り手である販売業者やメーカーが、直接カカオ豆の生産者のもとへ足を運ぶ。そして適正な価格を話し合い、信頼関係を結んだうえで、品質や生産者コストを買い付け価格に反映し購入する。
このとき、生産者にもコストをすべて開示することで、不当な価格付けによる生産者への圧迫が起こらないようにしている。
ダイレクトトレードとフェアトレードとの違い
ダイレクトトレードと混同されがちなのが「フェアトレード」だ。
フェアトレードは「公平貿易」「公平取引」という意味で、生産者と販売業者が適正な価格でやりとりができるための仕組みである。世界に広く知られているフェアトレード認証には、認証団体側が設けた「経済基準・社会基準・環境基準」の3つを満たす必要がある。基準に含まれているのは主に、最低価格の保証や安全な労働環境、児童労働の禁止、農薬・薬品の適正使用などだ。
また、フェアトレードでは生産側は生産組合をつくる必要がある。
フェアトレードは公平な取引や対価の保証制度と認証だが、ダイレクトトレードは生産者と販売業者が直接取引を行う行為そのものを指す、と覚えていくのが良いだろう。
ダイレクトトレードのメリット
ダイレクトトレードのメリットとしては、下記が挙げられる。
01. 生産者と販売業者の強固な関係性
ダイレクトトレードでは販売業者と生産者が数年かけて関係を構築する事例が多く、強い信頼関係で結ばれる。
実際に販売業者が何度も現地に訪れ、生産地、生産環境を把握したうえでの販売となるため、サプライチェーンが見える化されており、搾取が起こりにくい。
02. 質の高い商品の提供
上記のように、販売業者が実際に足を運び生産者とコミュニケーションを重ねるため、生産されたものを単に買い取るだけでなく、将来に向けての品質向上についても話し合うことができる。
また仲介業者を挟まず生産者に直接お金が入るため、生産者は設備投資や土地の拡大などに資金を充てることができ、さらに質の高い商品を製造することができる。
03. トレーサビリティの確保
ダイレクトトレードは、生産者にとってもは、自分たちが生産したものがどこで、どのように加工され販売されるのか知ることができるというメリットがある。また、消費者にとっては「どこで、誰が、どのように生産した製品か」が開示さえているので、安心感がある。
ダイレクトトレードの課題
ダイレクトトレードにもいくつか課題点はある。その一つが、不安定な生産量だ。
農産物の生産量はその年の気候によって変動する。ダイレクトトレードでは基本的に一つの生産者との取引となるため、求めている生産量に満たない場合もある。また、農産物の特徴として、高い品質を維持することも難しい。
また、契約や支払いの問題もある。小さな農園や生産者と直接的な取引をかわす際は、法整備が整っていないケースもある。ミスコミュニケーションや不十分な情報がトラブルにつながらないよう、現地のルールも含め細部までしっかり確認する必要がある。
ダイレクトトレードを実施する企業例
ここでは、いくつか実際にダイレクトトレードを実施している企業を紹介する。
01. ダンデライオンのチョコレート
ダンデライン・チョコレートでは、カカオ豆の買い付け担当者が使用する産地に必ず訪れ、自らの目で生産地、生産者、生活環境、カカオ豆を手にするまでの商流を把握した上で、価格を交渉し、購入している。
02. 田代珈琲のコーヒー
田代珈琲では、生産者とのコミュニケーションを通じて、品質と生産者コストをコーヒー生豆の買い付け価格に反映して決定している。
ダイレクトトレードは生産者と販売業者が「支援」という概念ではなく、公平なビジネスパートナーとして信頼関係を築く取引である。その結果、消費者にも高品質で、生産者が見える安心の商品を届けることができる。コーヒーやチョコレートなど普段の私たちの生活と密接に関わる商品こそ、そういった商品を選んでいきたい。
【参照サイト】What is Direct Trade?（Direct Trade）
【参照サイト】What Does “Direct Trade” Really Mean?（Perfect Daily Grind Ltd）
【参照サイト】ダイレクトトレード（田代珈琲）
